教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案？..那么，教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案？一起來了解一下吧。
口碑和宣傳，現(xiàn)在市場上有很多家長在不了解的情況下往往都是利用知名度，慕名而來，可想而知宣傳的重要性，如果推廣費用充足的情況下，可以借用百度推廣、360推廣、搜狗推廣等一些列宣傳推廣的平臺，在網(wǎng)頁上進(jìn)行推廣，只不過可能會有一定的狹隘性，就是只要用戶點擊了就會進(jìn)行扣費，舉個列子假如你們在上海浦東，用戶點擊者在合肥等，距離問題可能有一定的弊端，口碑招生也是教育機構(gòu)最好的招生方式，平時和學(xué)生處好關(guān)系，上學(xué)的肯定不止一個人，親戚朋友這些身邊的人都是生源，可以利用家長、學(xué)生、老師轉(zhuǎn)介紹獲取一定的優(yōu)惠政策等，來完成一定的招生率；
宣傳知名度，把你們培訓(xùn)機構(gòu)的課程以及品牌形象提高曝光度，可以借用微信招生，不管怎么樣最起碼讓周圍的人知道你們機構(gòu)的存在性，搭建一個課程商城，像課程吧，里面有拼團、砍價、分銷員、試聽課、一元購課程、優(yōu)惠課程、套餐班、紅包課程、優(yōu)惠券課程等，這些營銷工具都是可以用的，畢竟微信招生還是很有流量入口的，可以用微信看下附近的小程序，很多教育機構(gòu)都在用微信小程序招生的；
學(xué)校自主招生的考試形式一般為“文化聯(lián)考+綜合素養(yǎng)測試”相結(jié)合的考試模式。文化聯(lián)考包括語數(shù)英三門科目；綜合素質(zhì)測試分為上機測試和面試，上機測試在計算機上答題，考核學(xué)生人文素養(yǎng)；面試由面試員與考生交流，主要考核語言表達(dá)、心理素質(zhì)、反應(yīng)能力、知識面、職業(yè)傾向等基本職業(yè)素質(zhì)。不過不同學(xué)校之間會有些許差別，具體請看各個學(xué)校的招生簡章。自主招生考試錄取后的考生，不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)，學(xué)生入校后與統(tǒng)招的學(xué)生待遇相同~
中國培訓(xùn)業(yè)規(guī)模速度遞增不斷提高，截至2017年，全國大、中型培訓(xùn)機構(gòu)2萬余家，中國教育培訓(xùn)的潛在市場規(guī)模巨大，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。教育培訓(xùn)市場增速放緩，增量擴增加大。2017年，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達(dá)到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億。
教育培訓(xùn)行業(yè)在未來的發(fā)展可謂是前途無量，但是在如此的前景之下，教育培訓(xùn)行業(yè)到底該如何進(jìn)行營銷才能脫穎而出呢?
一、確定推廣的方式
推廣的方式主要包括線上和線下，針對目前互聯(lián)網(wǎng)的熱點趨勢的發(fā)展以及相關(guān)成本上的優(yōu)勢，推薦可使用線上的方式來進(jìn)行推廣。
A、推廣渠道
市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效。
推廣渠道該如何制定，如何選擇呢?
核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，根據(jù)用戶的習(xí)慣，來推測適合的渠道，在后續(xù)推廣的過程中，對渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗證和優(yōu)化。
比如說，無論是什么類型的教育產(chǎn)品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產(chǎn)品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動配合。
如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。
除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試
- 反饋 - 優(yōu)化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進(jìn)行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點建立推廣。
B、推廣方式
推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的。
軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實力，在傳統(tǒng)營銷理論上，可以說是提升產(chǎn)品的知名度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務(wù)的，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是第一個要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。
所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售。對應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類似成人技能培訓(xùn)。
另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育
，重要性無需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流(微博等)廣告投放、貼片廣告(視頻等)、新聞廣告(頭條等)投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業(yè)。
C、推廣成本
除了上述的推廣方法，推廣成本也是需要考慮的。也就是一般說的ROI。
不僅僅要計算硬廣告的點擊費用、曝光費用，也要計算軟文、免費渠道推廣的人工成本。很多老板有一個誤區(qū)：希望多做免費渠道，以為這樣成本更低，其實很多時候浪費的時間和人工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些高性價比的廣告渠道。
成本沒有太多的技巧，更重要的是找到適合自己企業(yè)的推廣方式，積累成本經(jīng)驗。
做每一件事情都會有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種——
1、面對面招生:
到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會,志愿填報指導(dǎo)講座,大型人才招聘會等)現(xiàn)場發(fā)放招生簡章,當(dāng)場搜集意向?qū)W員,進(jìn)行溝通,跟進(jìn)直至報名繳費。
2、會議營銷招生:
以能夠吸引到目標(biāo)學(xué)員參會的名義(如針對中、高考生的“志愿填報說明會”),邀請他們到會場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項目,搜集意向名單。
3、親朋好友轉(zhuǎn)介紹:
就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發(fā)展代理幫忙招生:
招募一些校園學(xué)生、社會上有人脈關(guān)系的人,與他們談好合作事項,讓他們幫你招生。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生:
比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客,發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報名表,留下聯(lián)系電話,接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價排名;進(jìn)入(校園、城市)貼吧,便民分類網(wǎng)站,地方門戶網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇,發(fā)布招生廣告,QQ群發(fā)招生,郵件群發(fā)招生等等。
6、電話營銷招生:
搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料,主動給他們打電話和發(fā)短信招生。
7、郵寄信件招生:
把招生簡章、入學(xué)通知書等招生資料向目標(biāo)學(xué)員平郵或快遞給目標(biāo)學(xué)員。這種招生方式的成功率取決于你目標(biāo)學(xué)員資料的準(zhǔn)確性和被騷擾概率。如果準(zhǔn)確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由于快遞的成本相對比較高,建議少使用。
8、電視宣傳招生:
聘請明星作為學(xué)校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓(xùn)機構(gòu)有資金實力才使用電視宣傳招生;小型的學(xué)校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個體用不到這些方法。
9、戶外廣告招生:
在社區(qū)里面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的墻面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。
10、平面媒體招生:
在傳統(tǒng)的報紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。
11、與學(xué)校或機構(gòu)直接合作招生:
比如你幫五年專學(xué)校或民辦大學(xué)招生,你就可以和學(xué)習(xí)成績相對比較差的中專職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源,你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。
12、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹:
只要你招來了一個學(xué)員,你要和他經(jīng)常聯(lián)系,建立相互更加信賴的關(guān)系,和他成為好朋友,這樣一來,你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學(xué)習(xí)。根據(jù)“二八定律”,開發(fā)一個新學(xué)員要八個成本(時間、精力、投入等各方面),而讓一個老學(xué)員幫你轉(zhuǎn)介紹只要兩個成本。
總之,你可以拓寬招生思路,靈活運用各種招生方式和方法,開展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。
以上內(nèi)容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊
培訓(xùn)學(xué)校的選擇，推薦全日制學(xué)校，參加高考，即可上相關(guān)的院校。本科的學(xué)校，更能夠?qū)W到這方便的比較專業(yè)的知識。營銷方案，可以根據(jù)自己的所需，結(jié)合自己的想法，才能夠制定出來的，推薦市場營銷專業(yè)。
以上就是教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案的全部內(nèi)容， 。
