房產銷售培訓，房產銷售培訓內容有哪些

技能培訓
2023-05-10

目錄
房產銷售培訓課件
房地產銷售培訓課程和內容
房地產公司銷售培訓
房地產銷售員培訓課程
房產銷售培訓心得

房產銷售培訓課件

我在之前的公司就是做房地產銷售的，族頃關于銷售人員的培訓內容大概涉及到公司概況、銷售工作培訓、話術培訓、顧客接待服務、戶型的分析、房產知識培訓、相關法律法規知識握穗慧的補充等，看起來內容很多，但是這些都成為了一個優秀房產銷售人員不可缺少的知識。

在進行培訓的時候，由于銷售人員大多具有流動性和分散性，集中性線下培訓參與過多，可能會影響房地產人員的銷售業績，因此段答，大家對于培訓最開始都比較抗拒。為了解決這個問題，我們公司選擇了平安知鳥線上培訓來進行銷售培訓。

選擇平安知鳥的理由是該擁有專業的企業培訓做課，無需美工也能完成課件制作。除此之外，平安知鳥內置海量做課模板?，講師在制作課程的時候都可以拿來使用，簡單快捷。此外，有經驗的老銷售也可以用這個將自己的經驗制作成課程給我們進行分享。

除此之外，平安知鳥針對房產銷售人員經常進行的電銷工作也匹配了針對性的電銷課程，并搭配真人演練的AI陪練功能，銷售可以通過智能陪練反復鍛煉話術口才和應變能力，并將學習到的電銷課程用于實踐，快速提升自身銷售能力。

房地產銷售培訓課程和內容

謝邀~我所在的房產銷售亂并公司就是去年跟平安知鳥企業培訓進行合作的，引入了房地產銷售入門培訓的一整套解決方案，給差不多將近一百名新員工做了房地產銷售的入門培訓。

在我看來房地產銷售入門培訓需要做好兩方面，一是銷售基本能力技巧的訓練，二是正式上崗前的實際演練，保證培訓效果。

1）銷售基本能力技巧訓練

首先是最基本的銷售能力與技巧，說到底，不同行業的基本銷售知識技巧是相通的，平安知鳥的優課里面有很多國內外名師大咖資源的銷售課程，比如《如何成為有效溝通高手》、《有效溝通助力絕對成交》，這些課程可以幫助銷售人員快速提高與客戶溝通的能力，以及銷售能力；

2）房地產銷售理論知識的實踐運用

客戶的實際情況會多種多樣，實際銷售中客戶可能會提出各種各樣的問題，上崗之前銷售人員需要有一定的銷售演練。這就不得不提平安知鳥的AI智能陪練、AI智能考試功能了。

AI智能陪練功能能夠模擬真實銷售或服務場景，譬如房地產銷售中的異議處理、客戶投訴、服務話術等問題，都能利用智能陪練功能進行模擬演練。百度下在AI智能陪練中，學員可以選擇自己喜歡的智能陪練角色，進行1V1沉浸式話術對練，還能看到對方的表情、感受到對話的氛圍。智能陪練能準確識別員工對話的語義，還能支持方言訓練等待，猜粗讓員工在整個陪練過程就像跟真實客戶交流一樣。學員經過一段時間的基本銷售技能技巧培訓之后，在正式上崗前，培穗陪鎮訓團隊可利用AI智能考試功能進行考前的智能組卷、考中的智能監考，以及考后的智能閱卷與智能分析，針對性地了解學員的整體培訓學習情況，最大程度保證學習效果落地。

除了銷售人員的入門培訓，平安知鳥還給我們公司定制了專門針對團隊leader的管理能力培訓、企業內訓師的培訓等等，基本上涵蓋企業組織管理、銷售、研發的各個方面，真正做到了企業人才培養的一站式服務。

房地產公司銷售培訓

剛開始做房地產銷售需要學什么？

看得出，你是一個比較用心的房地產新人，纖棗我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評后，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什么？打破沙鍋問到底，并很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下里也愿意用心教他，結果她團豎此是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！

請問剛開始做房地產銷售需要學習哪些基本知識?

代理機構的還是開發商自己的銷售?要是開發商招的,他們既然會招沒經驗的就肯定會培訓,跟著走就行了。要是代理機構的話,你最開始要知道的是房地產(看你做新房還是二手)的交易流程,時間節點,稅費,個人房屋貸款的要求和手續等一系列事務性的知識。最基礎的會了之后,要知道的是你所在城市的行政分割槽和道路,以及基本住宅區和商圈的劃分,這些必須知道。之后最好學點地產的基礎知識:房地產的型別劃分,產權性質及特點,房地產開發流程,專案施工建設的基本節點,土地的分類和獲取等等,這個內容就多了,你能學多少就看個人了。

剛做房地產銷售需要學習什么

沒有社交障礙，怎么理解社交障礙呢？就是和別人說話不膽怯不發抖，能夠直接簡單表述，說白了說話流利就差不多了。然后你要有房地產銷售經紀人的證，這個現在很多地方都是需要的尤其一線城市，如果你做新房的你就要對樓盤的熟悉情況了，判斷好樓盤的。此外還有二手房的話你就要收集一些二手房源，針對需求做出判斷給匹配合適房源，這樣就差不多了。

為什么做房地產銷售剛開始要讓做行銷?

房地產銷售人員需要有個熟練地過程，這個過程中除了要掌握房地產專業知識，還要熟悉產品和客戶接待流程。專業知識可以通過培訓教材來主動學習，實時考核就行了。但是客戶接待不是培訓能夠解決的。除了日常接待說辭的演練，現場沙盤講解和一對一流程演練之外，新人需要和真實的客戶有更多的接觸。

我們知道一個樓盤為了創立知名度都花了不少的成本去打廣告，廣告帶來市場形象的同時也為售樓部帶來客戶，我們曾做過測算，基本上每批客戶到達售樓部的廣告成本差不多都在數百乃至千元左右。由于新人對客戶的把控能力有限，如果讓新人用到場客戶練習接待能力這無疑是個天大的浪費，好比用真飛機做靶子練習高射機槍手！

另外新員工的心態也需要磨練，你要知道每批客戶有這么高的成本，你還敢貿然接待嗎？行銷就是采用主動出擊的方式，可以鍛煉銷售人員的主動性，銷售是從拒絕開始的，你若不能度過這個總是被拒絕的心理矛盾期，多少客戶給你都是浪費，所以行銷也可以磨練銷售人員的意志力。只有走到人群中你才有機會跟更多的消費者就房屋買賣進行交流。

一般要求新人都人首先要市調，對區域市場有個初步的實地了解，而后已經熟練了本專案的基本情況，再派到人多的地方去通過派單的形式來讓銷售人員建立銷售的概念，如果你連單張都派不出去你就不適合這一行了。既然單張派出去了，一天派幾百份就可以和幾百個陌生人打交道，這樣一段時間就可以消除你在接待過程中的緊張感和增強臨場塌迅應變能力。單張發出去了還要留意觀察，有人仔細閱讀的一定跟上去詢問是否有購房打算并進行初步攀談，逐漸可以上升到要電話和帶客到場的能力，甚至最后把客戶帶回來還能成交。另外總會有些人詢問你的房子情況，比如一天發了五百分單張出去，應該會有五到十個人會跟你交流，新人也就通過這種實地交流的形式走向成熟！

銷售沒有技巧的，一定要靠自己努力，忽悠的人走不長。

所以建議你不但要能夠走出去，還要習慣性喜歡走出去，到客戶哪里去才有機會成交。售樓部只是個接待的場所，銷售不能依賴客戶的主動需求，房地產銷售的是什么？你要理解一下，房地產銷售就是指客戶沒有意向或是購買意向不強的時候通過銷售人員的反復說服，最終達成購買的過程就稱之為房地產銷售。如果每個客戶都自己走到售樓部要買這買那，你的存在又有什么意義？

房地產銷售的專業不代表伶牙俐齒，你要熟練掌握本樓盤的所有情況，對客戶真誠以待，尤其戶型面積，各個功能區的尺寸，每個單元的價格和首付及月供能夠牢記，不要等客戶問所以建議有時間多出去派單，多追蹤陌生客戶的電話，多做置業計劃換算【每天不少于50份】、多畫戶型圖【每天不少于5張】，長此以往堅持下去，你一定能夠成為一個頂尖的銷售精英!

祝你成功！

我剛開始做房地產銷售,好緊張,怎么辦

這個新人入行是免不了的。接待幾組客戶就好了，保持平穩形態，不急不躁，用心傾聽客戶的每一句話，分析客戶心理所想，認真回答客戶問題。保持說話的語速。每天多總結一下今天所遇到的客戶問題，總結提高學習回答客戶問題的技巧，在遇到這樣的問題就會從容不迫了。祝你早出開單。

房地產銷售需要學習那些知識？

1.基本的房屋建筑知識.2.當地的地產市場情況,及大致走勢.3. 房地產的相關法律基礎.4.對地產升值有一個獨特的見解.5.如果是從事銷售工作,則需要學習相關銷售技巧.抓住客戶購房心理.總之,一切能讓你得心應手的技能.

房地產銷售好做嗎?剛開始做應該從哪里下手?

對于這個問題，試著回答下，希望對你有幫助：

1、你是否真的喜歡這份工作，也是抱著隨便的態度來的，所以請端正好自己的心態。

2、不知道你所在的是國內房產還是國外房產，你是否對所負責的區域房產有自己的見解，所以你要努力多學習房產知識，提高自身的專業水平。

3、努力融入你的工作氛圍，是否需要穿制服等問題公司會有詳細的規定，按照規范來走就可以了。

4、當然任何地方都要提高自己的情商智商，沒有例外。

希望對你有幫助，謝謝

剛開始做房地產銷售，應該通過那些途徑找客戶。

1.利用可接觸到的所有途徑，加強房產資訊的宣傳；

2.接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩；

3.把你的功課做好，充分了解房產的優勢和賣點；

4.網上釋出資訊；

5. 建立相應資訊的群；

6.了解并介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買后享受到的服務。比如物業服務內容、附近的學校、超市、菜場、醫院、交通、休閑等；

7.遞上自己的聯絡方式，不要索要對方的電話或其它資訊；

8.認真做好每天的記錄，反省和思考后改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。

一手房地產銷售需要學習什么知識？

房地產的基礎知識，買房流程等，一手房主要還是熟悉樓盤。了解越多，說話自信，善于描述，客戶自然相信你

房地產銷售員培訓課程

初入房地產行業的銷售新手需要先學習一些相關房地產銷售的基本知識，了解所處行業的情況，熟悉相關樓盤的優點和缺點，以及尋找客戶的技巧，如何促進成交達成等知識經驗。

針對房地產銷售如沒段理論的基礎課程學習，在這里給大家推薦平安知鳥培訓。平安知鳥有多種方式培訓方式可以幫助銷售新人進行培訓，比如，老銷售可以通過知鳥短功能，把樓盤的優缺點錄制成短分享給察沒新銷售；另外，企業內培訓講師還可以通平安知鳥空中課堂，對新員工進行行業基礎理論知識的教學，加強新員工的理論基礎。

另外，平安知鳥在線上還有“來做課”功能，內置多種課件素材模板，擁有AI輔助課程設計、智能生成摘要、自動配音配字幕等功能，用戶只需要進行簡單的添加編輯操作，便可以快速做出專業的課程。房產企業內的培訓管理員、講師可通過“來做課”把公司老員工積累的房地產銷售經驗總結制作成課程分享給新員工，以此讓新員工學習到最貼近實際銷售場景的房地產銷售經驗，快速提升自己渣譽的銷售水平。

除了提供豐富的課程資源和做課，平安知鳥還具備銷售培訓“神器”，AI智能陪練功能。AI智能陪練功能，給房產銷售新員工模擬出真實的銷售場景，讓新銷售就像和真實的客戶交流一樣。同時，智能機器人還能感受到新銷售在與顧客溝通時的表情和語氣，對新銷售人員的業務掌握情況和服務態度進行評分，從而有針對性地幫助新銷售提升專業素養和服務質量。

平安知鳥基于科技前沿的AI智能技術，將教學模式場景化，理論實踐一體化，通過知識，技巧等方面培訓，以及AI智能陪練，短教學，來做課教學的應用，實現了房產銷售培訓效率的大幅度提升，縮短銷售員工的培訓時間，讓房產企業的新銷售迅速形成戰斗力，提升房產企業銷售業績。